5 étapes vers le premier million (et les erreurs coûteuses à éviter)

Ici Sébastien Night. J'ai récemment eu le plaisir de rencontrer Harry Sardinas de Speakers are Leaders pour un entretien approfondi sur mon parcours vers le succès. Nous avons abordé de nombreux sujets, depuis mes débuts en tant que professeur de danse jusqu'à mon rôle actuel de fondateur de OneTake AI. Sous la vidéo de l'entretien, vous trouverez un article qui résume certaines des principales stratégies de réussite (et des douloureuses histoires d'échec) que j'ai partagées au cours de notre conversation. Que vous soyez au début de votre activité ou que vous cherchiez à faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure, j'espère que vous trouverez ici des informations précieuses. Plongeons dans l'aventure !

Ce que vous apprendrez de l'entretien :

• 5 étapes utilisées par Sébastien Night pour atteindre le seuil des 7 chiffres dans plusieurs entreprises
• Comment tirer parti du marketing de contenu pour toute entreprise
• Comment transformer un lancement de produit "raté" en un succès retentissant ?
• L'équation de la valeur pour faire des "offres irrésistibles" (et comment ajouter de la valeur sans sacrifier votre temps ou perdre de l'argent sur la vente).
• L'astuce de l'IA pour rendre n'importe quel outil d'IA plus intelligent et plus créatif
• Pourquoi la valeur nette de Sébastien en tant qu'entrepreneur est restée stable pendant 10 ans, et la seule chose qu'il a apprise qui l'a rendu millionnaire en une année.
• Le "Plan Express Business " qui simplifie la création d'entreprise à partir de zéro
• Les moments les plus difficiles de la carrière de Sébastien, et comment il a réussi à renverser la vapeur quand l'échec semblait inévitable.
• La méthode de la "règle du zéro" qui permet à certaines entreprises de dégager près de 100 % de bénéfices pour chaque dollar reçu (alors que leurs concurrents luttent pour rester à flot).
• Vous lancez une entreprise technologique ? La raison secrète pour laquelle la plupart des startups échouent (et non, ce n'est pas parce que leur technologie est battue par les concurrents)
• Un incroyable outil d'IA que vous pouvez exploiter dès aujourd'hui pour développer votre entreprise RAPIDEMENT

1. Hé, il s'agit de partager ce que l'on sait

Tu te souviens quand je distribuais des prospectus de danse ? Oui, ça n'a pas marché.

Laissez-moi vous ramener à mes débuts en tant qu'entrepreneur. Imaginez un peu : moi, dans la rue, distribuant désespérément des prospectus pour mon école de danse latine. J'ai même failli être poursuivie et recevoir une amende de la police parce que, eh bien, on n'est pas censé faire cela dans des espaces privés comme les parkings souterrains. C'est un début difficile !

Pourquoi le fait d'offrir des "amuse-gueules" de votre expertise change la donne

Tout a changé lorsque j'ai découvert la puissance du marketing de contenu. Au lieu d'essayer de vendre des cours de danse, j'ai commencé à enregistrer de petites parties de mes cours. Pas assez pour remplacer l'expérience complète, mais juste assez pour susciter l'intérêt des gens - comme un amuse-gueule. Et vous savez quoi ? C'est ainsi que nous avons développé notre activité.

Comment j'utilise l'IA pour aider mes clients à créer un contenu de qualité (sans les problèmes techniques)

Aujourd'hui, c'est exactement ce que fait notre outil d'IA. Nous travaillons avec des personnes qui s'intéressent au marketing de contenu, car nous avons constaté de première main à quel point il peut être puissant. L'idée est d'offrir ces petits amuse-gueules pour que les gens aient envie d'acheter le repas complet de votre entreprise.

2. Soyez à l'écoute : Vos clients sont les mieux placés pour savoir

Le désastre du webinaire qui m'a appris une leçon précieuse

D'accord, c'est l'heure des aveux. Cela fait maintenant 15 ans que je fais des webinaires, depuis 2008. Lorsque nous avons lancé OneTake AI, je pensais avoir tout compris. J'ai fait ce tout nouveau webinaire avec des centaines de participants. Dans le chat, je voyais des gens dire des choses comme "Oh mon Dieu, c'est génial !" et "J'adore !".

Mais l'offre est arrivée... et pour la première fois de ma vie, notre taux de conversion était de ZÉRO pour cent. Zéro ! Je n'en revenais pas. Tout le monde semblait heureux, mais personne n'achetait. C'était un signal d'alarme.

Pourquoi poser des questions sur votre produit est la MAUVAISE approche

Le problème, c'est qu'il ne faut pas demander aux gens ce qu'ils pensent de votre produit. Si vous dites : "Voici ce que nous voulons vendre, qu'en pensez-vous ?", les gens auront tendance à vous donner une réponse positive à n'importe quelle question. Cela ne vous aidera pas à déterminer ce dont ils ont vraiment besoin.

Comment j'ai changé les choses en écoutant vraiment ce que les gens voulaient

J'ai relu tous les commentaires et les enquêtes. Il s'avère que je me concentrais trop sur la façon dont l'IA édite votre vidéo pour vous et sur le style spécifique qu'elle vous donne. Ce que les gens voulaient vraiment, c'était un outil qui, en un seul clic, fasse tout pour vous. Ils ne se souciaient pas des détails techniques ; ils voulaient simplement le résultat.

J'ai donc modifié le message et, la semaine suivante, j'ai organisé un autre webinaire. La différence s'est faite du jour au lendemain. Nous l'avons écrasé. La leçon à en tirer ? Écoutez vos clients, mais n'ayez pas d'idées préconçues sur la manière de parler de votre produit.

3. Faites-leur une offre qu'ils ne pourront pas refuser

Le secret pour facturer 1000 dollars un produit qui en vaut bien plus

J'ai longtemps coaché des entreprises dans de nombreux domaines, et c'est là le plus gros problème pour les gens : vous avez quelque chose qui vaut, disons, 1 000 dollars. Les gens le regardent et se disent : "Vous avez dix billets de cent dollars et vous voulez ma carte de crédit pour mille dollars". C'est un effort supplémentaire sans valeur ajoutée, et c'est donc difficile à vendre.

Comment apporter une valeur ajoutée massive sans se tuer à la tâche ?

La façon dont vous voulez construire les choses est d'apporter une valeur ou une transformation d'une valeur de 8 000 euros. Pensez à l'argent qu'ils vont économiser, à l'argent qu'ils vont gagner, à la transformation émotionnelle qu'ils vont vivre. Apportez ce montant de valeur, et ensuite vous pouvez facturer votre millier de dollars. Parfois, vous pouvez même demander deux mille dollars parce que, de leur point de vue, vous apportez beaucoup plus de valeur que le prix que vous demandez.

Mon astuce pour créer un contenu à forte valeur ajoutée qui se vend de lui-même

Vous vous dites peut-être : "Est-ce que cela signifie que je dois travailler huit fois plus ?". Pas du tout ! L'astuce consiste à utiliser du contenu. Préenregistrez-vous, rassemblez vos meilleures interviews ou podcasts et créez quelque chose qui ne vous demande pas plus de temps, qui est gratuit pour vous et qui a une grande valeur pour le client.

Par exemple, avec notre outil d'IA, nous constatons que la plupart des utilisateurs font à peu près moitié-moitié. La moitié de leurs vidéos est du contenu gratuit pour YouTube, TikTok ou Instagram. L'autre moitié est constituée de vidéos à valeur ajoutée. Vous trouvez un expert, vous l'interviewez, puis l'IA monte l'enregistrement. Soudain, il ne s'agit plus d'une conversation, mais d'une classe de maître.

4. Apporter quelque chose de nouveau à la table

Pourquoi être "moyen" est le baiser de la mort dans les affaires

Dans le monde de l'IA, de nombreuses personnes commettent les mêmes erreurs. Lorsque vous demandez à ChatGPT ou à des outils similaires de vous écrire un courriel ou de vous donner une idée de produit, vous obtenez en fait la réponse la plus probable à cette question. C'est comme obtenir la moyenne de l'Internet - très basique et pas très créatif.

Comment j'utilise l'IA pour trouver des idées farfelues qui fonctionnent

Lorsque nous avons créé notre assistant IA, nous nous sommes rendu compte qu'aucun de ces outils, pas même le nôtre, n'était très créatif en soi. Mais voici l'astuce : vous pouvez le forcer à être super intelligent et créatif si vous lui demandez plusieurs idées à la fois.

L'astuce des "11 idées" qui fera exploser votre marketing

Au lieu de demander un seul e-mail, demandez onze titres d'e-mails ou idées pour attirer l'attention d'un prospect spécifique. Les premiers seront évidents, mais il faudra ensuite trouver des options plus créatives. C'est là que vous trouverez les idées insolites qui permettront à votre marketing de se démarquer.

Ainsi, si vous utilisez l'IA pour le marketing, ne vous contentez pas de dire : "Écrivez-moi un courriel". Dites plutôt : "Donnez-moi onze titres d'e-mails, des idées pour attirer l'attention de ce type de prospect". Choisissez ensuite le meilleur et utilisez-le comme point de départ.

5. Construisez votre propre richesse (ne vous contentez pas d'être votre propre patron)

Comment j'ai gagné 7 millions d'euros... pour finir avec zéro

C'est une leçon difficile, mais cruciale. Entre le lancement de ma première entreprise en 2007 et 2017, j'ai réalisé un chiffre d'affaires de 7 millions d'euros. À l'époque, cela représentait environ 10 millions de dollars. Et vous savez combien il me restait ? Zéro. L'argent entrait et je ne pouvais même pas vous dire où il était passé.

Le changement d'état d'esprit qui a tout changé pour moi

En 2017, j'ai eu un changement d'état d'esprit simple mais puissant. En tant qu'entrepreneur ou propriétaire d'entreprise dans n'importe quel domaine, ce que vous faites en gérant votre entreprise, c'est rechercher la liberté. Et pour obtenir cette liberté, l'un des meilleurs moyens est d'utiliser votre entreprise comme un moyen de construire votre richesse personnelle, et pas seulement comme un moyen d'avoir votre propre emploi et d'être votre propre patron.

Pourquoi il est essentiel pour votre avenir de retirer de l'argent de la table

Veillez à prendre au moins une partie de l'argent pour commencer à construire votre avenir. Je veux dire qu'il faut retirer l'argent de l'entreprise, l'investir, l'utiliser pour créer sa propre richesse. C'est en fait ce qui m'a aidé lorsque je dirigeais mon entreprise de conférences et de coaching. Cela m'a permis d'obtenir le million de dollars dont j'avais besoin pour lancer OneTake, qui m'a permis de passer au niveau supérieur.

6. Mon parcours dans la création d'entreprises technologiques : Le bon, la brute et le truand

Pourquoi vous ne pouvez pas faire de la technologie un travail d'appoint (apprenez de mes erreurs !)

Il y a dix ans, j'ai créé une autre entreprise avec l'un de mes meilleurs amis. Nous avons commis quelques erreurs dont j'ai tiré les leçons. Nous avions le bon produit pour résoudre le bon problème au bon moment sur le marché. La première année, nous avons gagné notre premier million. Cela semble formidable, n'est-ce pas ? Mais cette entreprise n'existe plus, et voici pourquoi.

L'une des grandes erreurs était que j'étais cofondateur, mais que j'avais aussi mon autre activité principale. On ne peut pas vraiment faire de la technologie un projet secondaire. Nous avions également des personnes qui travaillaient dans le domaine du marketing et qui étaient réparties entre mon entreprise existante et cette nouvelle entreprise technologique. À partir de cette période, j'ai cessé d'embaucher des personnes à temps partiel, un point c'est tout. Lorsque quelqu'un travaille sur deux entreprises en même temps, il n'est pas concentré. Son esprit n'est pas là.

Le concurrent qui a failli nous écraser (et ce que j'ai appris)

Nous étions aux prises avec des problèmes juridiques, puis un concurrent est apparu sur le marché. Son prix était peut-être 15 à 20 % moins élevé que le nôtre. Le fondateur était quelqu'un d'aussi connu que moi sur le marché, mais la différence résidait dans l'état d'esprit. Ils s'y sont consacrés à plein temps. Ils se sont lancés à fond.

À l'époque, mon cofondateur a perdu l'appétit. Il a dit que nous devrions simplement suivre ces gens. Mais voici ce que j'ai appris : ce n'était pas une question de prix. Si vous regardez les prix de ces gens aujourd'hui, ils sont bien plus chers que le prix que nous avions. D'autres concurrents sont apparus au cours des cinq dernières années et sont, eux aussi, beaucoup plus importants. Il y avait encore de la place sur le marché pour tout le monde.

Comment la psychologie des fondateurs peut faire ou défaire votre entreprise

L'un de mes mentors, qui dirige un family office investissant dans des entreprises technologiques, a dit quelque chose de profond. Parmi toutes les entreprises dans lesquelles il avait investi et qui avaient échoué, aucune n'avait échoué parce que la technologie était dépassée ou parce que les concurrents avaient mangé leur déjeuner. Toutes ont échoué à cause de la psychologie des fondateurs.

7. Présentation de OneTake AI : ma dernière entreprise

La frustration à l'origine de l'idée

Pendant 15 ans, de 2010 à 2022, j'ai dirigé le Mouvement des entrepreneurs libres, accompagnant 300 000 entrepreneurs dans 14 pays. Pendant cette période, j'ai remarqué deux choses. Premièrement, je passais beaucoup de temps à éditer mes propres vidéos pour les cours en ligne, les enregistrements de coaching et le contenu marketing. Deuxièmement, le principal obstacle à la réussite de nos clients était l'écart entre l'idée qu'ils se faisaient de la manière dont ils voulaient partager leur expertise et la concrétisation de cette idée pour qu'ils puissent réellement la partager en ligne.

Comment il résout un problème majeur pour les créateurs de contenu

Tout le reste a été résolu. Il existe des milliers d'outils pour héberger des cours en ligne ou gérer les paiements. Mais personne n'avait créé d'outil permettant d'enregistrer son contenu au fur et à mesure et d'obtenir d'excellents résultats. C'est de là qu'est né le concept de OneTake AI.

Pourquoi je pense que cela change la donne pour les entrepreneurs

OneTake vous permet de vous enregistrer - il peut s'agir d'un simple enregistrement vocal si vous ne souhaitez pas montrer votre visage, ou d'une webcam ou d'un Zoom. L'IA prend ensuite cet enregistrement et, sans que vous ayez à faire quoi que ce soit, supprime les erreurs, les bégaiements et les silences gênants. Elle améliore la qualité du son, ajoute des titres pour les points principaux, compose une musique de fond personnalisée et traduit même la vidéo dans la langue du spectateur, en synchronisant votre visage. Il s'agit d'une solution complète pour créer un contenu de qualité professionnelle sans les inconvénients.

8. Pour conclure : Vous l'avez compris !

Récapitulation rapide des 5 étapes

1. Adoptez le marketing de contenu et offrez des "amuse-gueules" de votre expertise.
2. Écoutez vos clients, mais ne leur posez pas de questions directes sur votre produit.
3. Faites une offre irrésistible en offrant plus de valeur que ce que vous demandez.
4. Apportez quelque chose de nouveau à la table - utilisez des outils tels que l'IA pour générer des idées créatives.
5. Construisez votre patrimoine personnel, et pas seulement celui de votre entreprise.

Pourquoi la persévérance est essentielle (même lorsque vous n'avez qu'un seul élève)

Permettez-moi de vous raconter une histoire de persévérance. Lorsque j'ai donné mon premier cours de salsa, je n'avais qu'un seul élève, et c'était un homme. C'était gênant et j'ai failli abandonner tout de suite. Mais je suis retournée parler à celui qui m'avait appris la salsa. Il m'a dit : "Si tu donnes un bon service à un client, tu en auras deux, et à partir de deux, tu en auras d'autres. La clé, c'est de persévérer".

Il avait raison. Le deuxième cours, j'ai eu deux personnes. La classe suivante, j'en ai eu quatre. En l'espace d'un an, j'ai eu 150 étudiants.

Je vous lance un défi : Passez à l'action en suivant l'une de ces étapes dès aujourd'hui

Voici donc le défi que je vous lance : choisissez l'une de ces étapes et passez à l'action dès aujourd'hui. Commencez peut-être à créer du contenu pour partager votre expertise. Ou bien écoutez vraiment ce dont vos clients disent qu'ils ont besoin. Quel que soit votre choix, n'oubliez pas que la persévérance est la clé. Persévérez, apprenez de vos erreurs et n'ayez pas peur de changer de cap lorsque c'est nécessaire. Vous y arriverez !

Et si vous voulez essayer OneTake AI par vous-même, rendez-vous sur try.onetake.ai. Vous pouvez télécharger une vidéo que vous avez déjà ou simplement vous enregistrer et voir ce que l'IA fait de votre vidéo et de votre audio - sans carte de crédit. Qui sait ? C'est peut-être l'outil qui fera passer votre création de contenu au niveau supérieur.

À vous de jouer, chers entrepreneurs. Maintenant, allez-y et gagnez votre premier million !

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