Vos publicités sur Facebook et Instagram coûtent 4 fois plus cher qu'elles ne le devraient ! L'algorithme Andromeda de Meta change la donne

Entretien avec Damien Plutino, expert en publicité

Je partage aujourd'hui avec vous un podcast dans lequel j'ai interviewé Damien Plutino, fondateur de l'agence d'acquisition publicitaire ERO Corp. Je travaille avec Damien depuis des années sur l'acquisition de nos propres clients ; il gère des budgets publicitaires de plusieurs millions d'euros pour ses clients et passe son temps à analyser les algorithmes pour identifier ce qui fonctionne.

Dans cet entretien, nous abordons le sujet d’Andromeda, la mise à jour majeure des algorithmes publicitaires de Meta qui a eu lieu en septembre dernier, ainsi que ses implications pour les coachs, les consultants, les thérapeutes et les entrepreneurs spécialisés qui ont recours à du contenu payant pour attirer des clients. Nous abordons le fonctionnement de l’ancien modèle publicitaire, les raisons pour lesquelles il n’est plus suffisant, ce qu’est un « entonnoir social », le nombre de vidéos qu’il vous faut réellement produire, les erreurs spécifiques qui vous font gaspiller votre budget publicitaire, ainsi qu’une stratégie créative concrète que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant.

Sous la vidéo, j'ai rédigé un article détaillé qui résume les principaux enseignements tirés de notre conversation. Si vous préférez lire plutôt que regarder, vous trouverez tout ce qu'il vous faut ci-dessous. Et si vous préférez regarder, cliquez sur « Lecture » !

Ce que vous apprendrez aujourd'hui

• Qu'est-ce qu'Andromeda et pourquoi cet algorithme bouleverse complètement les règles de la publicité en ligne ?
• Pourquoi les coûts publicitaires d'un client ont quadruplé en 15 mois; et comment Damien a réussi à maintenir la rentabilité de l'entreprise malgré cette hausse
• L'« entonnoir social » : comment informer votre prospect directement sur la plateforme avant même de le rediriger vers votre page de vente
• Pourquoi, du point de vue de l'algorithme, tourner 10 vidéos « face à la caméra » au même endroit revient à n'en tourner qu'une seule
• La « matrice créative » 5x5 que les acheteurs d'espaces publicitaires utilisent pour s'assurer que chaque sous-profil de prospect voie le contenu qui lui correspond
• De combien de créations avez-vous réellement besoin pour démarrer (et quel est le seuil à atteindre pour que l'algorithme s'optimise pleinement) ?
• Comment une cliente a amélioré ses performances de 30 % en ciblant davantage son public plutôt qu’en l’élargissant
• Pourquoi plus votre budget est restreint, plus votre message doit être précis (et non l'inverse)
• Pourquoi 50 % des performances de vos publicités se jouent après le clic ; et comment harmoniser vos créations publicitaires avec vos pages de destination
• Comment tourner plusieurs vidéos aux styles différents en une seule journée, le tout à moins de cinq minutes à pied

L'ancien modèle publicitaire face à Andromeda

Comment fonctionnaient les publicités autrefois

À l'origine, l'algorithme était relativement capable de diffuser des publicités, mais il s'agissait surtout de tâtonnements. Le principe même de la publicité en ligne consiste à monétiser les espaces publicitaires sur les réseaux sociaux. Afin de maximiser leurs bénéfices, les plateformes ont mis en place un système d'enchères.

Avant Andromeda, ces enchères étaient en quelque sorte « à l’aveugle ». L’algorithme prenait en compte trois éléments. Premièrement, la réputation de l’annonceur: votre score de profil, c’est-à-dire si vous produisiez régulièrement du contenu de qualité ou si vos publicités étaient rejetées. Deuxièmement, le comportement des utilisateurs face à votre contenu: cliquaient-ils, restaient-ils un peu plus longtemps sur la page ? Et troisièmement, des signaux externes tels que les performances de la page vers laquelle vous redirigiez les utilisateurs, notamment les taux de rebond, c’est-à-dire les personnes qui cliquaient mais quittaient immédiatement la page.

Cela a permis à Facebook, Instagram – et il en va de même pour les plateformes de Google – d’avoir une idée approximative de la façon dont les choses fonctionnaient. Mais ce n’était qu’une idée approximative. Le rôle de l’acheteur d’espaces publicitaires à l’époque – c’est-à-dire quelqu’un comme Damien, une personne chargée d’acheter les emplacements publicitaires et de gérer le compte publicitaire – consistait à optimiser la performance de ces trois facteurs pour une audience bien définie. Il s’agissait de s’assurer que la bonne personne voie la bonne publicité, clique dessus et adopte le bon comportement sur la page suivante. C’était un travail quelque peu technique, mais lorsque l’on s’en acquittait correctement, on obtenait des performances constantes.

Quels changements avec GEM et Andromeda ?

Plus récemment, sous l'impulsion notamment de TikTok, les plateformes ont pris conscience qu'elles pouvaient analyser les comportements avec beaucoup plus de précision, ainsi que le contenu lui-même. Elles ont ainsi pu établir un lien entre les centres d'intérêt des utilisateurs et le temps qu'ils passaient à consulter chaque élément de contenu.

C'est grâce à un algorithme organique appelé GEM que cela a été rendu possible. Et c'est en partie pour alimenter GEM en données que Meta a racheté WhatsApp. WhatsApp est gratuit, mais si c'est gratuit, c'est que vous êtes le produit. Toutes les informations que vous partagez avec vos amis, parfois un peu naïvement, sont analysées par Facebook, Instagram et WhatsApp (le groupe Meta) afin de tirer profit de la compréhension de vos centres d'intérêt.

Il existe donc une sorte de matrice gigantesque, un tableau gigantesque contenant une quantité colossale de données vous concernant. Certains parlent de soixante mille critères. On vous attribue un score en fonction de votre intérêt pour un sujet donné, de vos traits de personnalité et d'autres éléments de ce genre.

C’est là qu’intervient la magie de la publicité, notamment grâce aux algorithmes publicitaires et à l’intelligence artificielle ; c’est là que nous avons véritablement fait un bond en avant en septembre dernier : désormais, forts de ces informations qu’ils utilisaient déjà pour vous proposer de nouvelles vidéos lorsque vous faites défiler les Reels dans votre fil d’actualité, ils peuvent désormais faire de même pour les contenus publicitaires, avec une précision extraordinaire quant à vos centres d’intérêt.

L'entonnoir social

Grâce à GEM et Andromeda, vous pouvez désormais diffuser du contenu publicitaire à chaque personne susceptible d'être intéressée par un sujet donné, mais aussi à chaque étape de son parcours de conversion. Vous pouvez présenter le bon contenu au bon moment et créer ce que les Américains appellent un « social funnel », c'est-à-dire un parcours fluide qui commence directement sur la plateforme, avant même de rediriger les utilisateurs vers vos pages de vente.

Il s'agit d'un changement de paradigme majeur pour la publicité. Auparavant, celle-ci était très insistante : « Lancez-vous et faites-moi confiance. » Aujourd'hui, les internautes étant devenus plus méfiants après avoir été confrontés à du contenu de mauvaise qualité et à des pratiques abusives, l'approche consiste à apporter d'abord de la valeur ajoutée, plutôt que de se contenter d'inciter à l'achat. Cela permet de nouer une relation et d'inspirer la confiance de manière plus naturelle, à une époque où le scepticisme règne sur Internet.

Pourquoi il faut informer avant de vendre

La règle des 3 %

Lorsque la plupart des gens envisagent de créer des publicités, ils pensent à une image, un texte ou une vidéo qui dit : « Achetez mon produit, achetez mes services de coaching, voici ce qu’ils comprennent et pourquoi vous devriez les acheter. » Ce type de contenu correspond à ce que les Américains appellent le « bas de l’entonnoir » ; la fin du processus, lorsque les gens savent déjà qu’ils ont un problème, savent déjà qu’une solution existe, et qu’il vous suffit de leur présenter votre solution spécifique et ses conditions.

Mais selon les statistiques (tirées de l'ouvrage de Chet Holmes intitulé *The Ultimate Sales Machine*), seuls environ 3 % de votre audience potentielle se trouvent à un moment donné au stade de la prise de décision. Ce sont les personnes les plus faciles à convaincre d'acheter, mais elles sont aussi les plus coûteuses lorsque vous enchérissez sur des emplacements publicitaires, car les plateformes savent qu'elles ont une grande valeur.

Atteindre les 30 % restants

Le public que vous pouvez éduquer – c'est le fameux principe de « l'accompagnement » – est bien plus large. Grâce à une démarche marketing axée sur l'éducation, vous pouvez amener une personne confrontée à un problème pénible, dont elle ignorait qu'il existait une solution, à comprendre les critères de choix des solutions. Au cours de ce parcours, vous pouvez toucher près de 30 % des gens. Après cela, certains n'auront pas les moyens, pour d'autres ce ne sera pas le bon moment ; leur chat est mort la veille, peu importe la raison. Mais au lieu de vous concentrer sur les 3 % les plus faciles à convertir (et les plus coûteux), vous pouvez toucher les gens plus tôt.

Et comme vous les touchez plus tôt, ils n’ont potentiellement aucun a priori ; ou mieux encore, vous pouvez leur inculquer les bons a priori concernant votre produit, les bons critères qui les amèneront à préférer votre produit ou service. Je pense qu’au cœur d’Andromeda, Meta a déclaré : « Bon, pour améliorer l’expérience utilisateur, nous allons permettre aux annonceurs d’éduquer les utilisateurs plus tôt et de ne plus tous se contenter du mode “J’ai une offre incroyable, vous gagnerez deux mille euros ce soir sans rien faire, cliquez ici”. »

La matrice créative : votre nouvelle stratégie publicitaire

Les trois dimensions du contenu

Beaucoup de youtubeurs et de professionnels du secteur affirment : « Il faut maximiser le volume, produire des tonnes de contenus créatifs. » Mais le véritable principe de cet algorithme est de recréer le parcours de l’acheteur. Et l’un des meilleurs moyens de créer du contenu sans s’épuiser est de construire ce que Damien appelle un « persona »; ce que j’appelle un « avatar » : un profil virtuel de l’acheteur dans lequel vous exprimez ses difficultés, ses désirs, ses aspirations et sa solution idéale.

À partir de ce profil, vous pouvez identifier trois axes pour la création de contenu :

1. Les angles publicitaires. Abordez le problème, partagez une étude de cas, répondez à une objection spécifique concernant la promesse de votre service. Si je cible des entrepreneurs experts — coachs, thérapeutes, consultants —, je pourrais réaliser une vidéo sur un thérapeute qui ne traite qu’un seul patient à la fois et qui souhaite aider davantage de personnes. Ce ne sera pas la même vidéo que celle destinée à quelqu’un qui souhaite créer son premier site formation en ligne. Chaque angle nécessite son propre contenu.

2. Diversité créative par format. Ravivez l'intérêt en présentant le même message sous différents formats. Selon votre secteur d'activité, les images, les vidéos ou les carrousels peuvent s'avérer efficaces. L'idéal est d'en créer un de chaque : ainsi, le même angle publicitaire est décliné sous la forme d'une vidéo où l'on se présente face à la caméra, d'une image et d'un carrousel.

3. Les sous-personas. Si vous souhaitez aller plus loin et passer à l’échelle supérieure, vous n’étudiez pas seulement le persona de l’ensemble de la population, mais vous creusez davantage. Par exemple, si vous vendez une stratégie de rencontre sur Tinder, vous ne vous contentez pas de dire « Optimisez votre profil Tinder ». Vous vous adressez spécifiquement au garçon timide, au grand bavard, etc. ; avec une vidéo qui aborde directement leur situation particulière. C'est ce niveau de détail qui permet au contenu de trouver un véritable écho et d'être bien classé par l'algorithme.

Pourquoi la diversité visuelle est plus importante que vous ne le pensez

Damien a donné un exemple éloquent, celui d'un client qui vend des portails, une entreprise belge locale. En augmentant simplement la diversité de leurs créations, ils ont réduit de moitié leur coût par prospect.

Avant Andromeda, Meta écoutait rapidement vos vidéos, les transcrivait et ne prêtait pratiquement aucune attention aux images. Vous pouviez tourner encore et encore à peu près la même vidéo où vous vous adressiez directement à la caméra. Désormais, si vous montrez d'abord un portail laid, puis un beau portail, ensuite le fondateur présentant l'usine, puis une visite du showroom avec différentes finitions, Andromeda considère chacun de ces éléments comme un contenu distinct. Et en se basant sur le script réel, elle sait où placer chaque vidéo dans la matrice. Elle pourrait montrer davantage la visite du showroom aux femmes, et la visite de l'usine aux hommes (selon les mots de Damien, qui s'est excusé pour ce cliché). Peut-être que les personnes plus âgées préfèrent voir le portail fini.

En résumé : en variant les aspects visuels, vous touchez les bonnes personnes avec le bon contenu, même si ce sont toutes des propriétaires qui ont besoin d'un portail. Damien appelle cette approche une « matrice » : un tableau composé de cinq colonnes et cinq lignes, dans lequel vous veillez à remplir chaque cellule afin que chaque sous-profil puisse identifier ce qui l'inciterait à passer à l'étape suivante.

L'erreur qui vous rend invisible

Voici ce qui se passe quand on ne comprend pas cela. Damien a déjà vu des clients envoyer un lot de huit vidéos. Une vidéo absorbe 80 % du budget, la deuxième 15 %, la troisième 5 %, et les cinq autres ne reçoivent littéralement rien; pas même un centime. L’algorithme a examiné les trois premières et s’est dit : « Vous m’avez envoyé la même chose huit fois. J’en ai assez. »

Retour à la case départ.

Donc, si vous prévoyez de vous installer avec votre téléphone et de filmer quinze vidéos à la suite : « Bonjour les coachs ! », puis « Bonjour les thérapeutes ! », puis « Bonjour les consultants ! » ; d’un point de vue visuel, pour la plateforme, ces vidéos correspondent à la même vidéo diffusée douze fois. La plateforme ne montrera pas plusieurs versions à la même personne, car elle considère que celle-ci l’a déjà vue. Vous devez les rendre visuellement distinctes : changez de lieu, de tenue, de format (interview, face à la caméra, en marchant dans la rue, tableau blanc, visite des locaux).

De combien de vidéos avez-vous réellement besoin ?

Les chiffres

Une statistique circule actuellement (Damien a entendu un chiffre différent lors de l'événement organisé par Alex Hormozi) selon laquelle il faudrait compter une dizaine de créatifs en phase de test pour chaque tranche de 10 000 euros de budget mensuel. Mais l'équipe de Damien constate que ce chiffre n'est pas tout à fait exact dès lors que l'on dispose de sa première matrice complète.

Les chiffres réels :

• Pour commencer : au moins 8 à 10 créations, même si votre budget est modeste (environ 50 euros par jour, c'est le strict minimum)
• Objectif : 25 créations suffisamment différentes les unes des autres (ceci s'applique lorsque votre budget mensuel dépasse 5 000 euros et que vous avez déjà défini des sous-personas)
• En cours : environ 1 nouvelle création pour chaque tranche de 5 000 euros de budget mensuel, une fois la matrice finalisée

Si vous ne pouvez pas en faire 25 d'emblée, commencez par 10, puis réalisez régulièrement des séries de 5, en affinant le contenu pour compléter la matrice. Pour les budgets inférieurs à 5 000 euros par mois, il est raisonnable et acceptable de se limiter à une dizaine de créations, avec un seul persona et quatre ou cinq angles publicitaires.

Comment tourner un film sans s'épuiser

Le seul conseil que Damien puisse donner, c'est : prenez votre iPhone et un bon micro sans fil. C'est tout. Dès que vous avez un arrière-plan un peu original, dès qu'un papier peint vous plaît, tournez une vidéo ; ça vous donne un rendu différent.

Essayez de créer des séquences d’illustration. Filmez lorsque vous êtes en réunion avec des clients, enregistrez vos appels Zoom comme nous le faisions. Toute occasion est bonne pour apporter de la diversité créative à votre contenu.

L'un des clients de Damien lui a confié qu'une simple recommandation d'acheter un Osmo Pocket 3 avait changé la donne. Il s'agit d'une caméra à cardan équipée d'un micro sans fil, dotée d'un système de stabilisation et d'un suivi dynamique qui vous suit dans le cadre ; vous pouvez l'utiliser comme trépied, comme webcam ou à la volée. Pour environ 500 dollars, elle fait tout et s'amortit rapidement.

Le dernier point consiste à simplifier au maximum le montage, au moins à court terme, pendant que vous collectez des données. Ne vous lancez pas dans des tournages sophistiqués avec des équipes vidéo professionnelles et ne passez pas vos nuits à peaufiner le montage de votre première création. Des solutions comme OneTake vous permettent de réaliser rapidement un premier montage sans passer des heures en post-production. Il est plus important que les dix premières vidéos soient diffusées que d’atteindre la perfection.

Pour prendre un exemple concret : lorsque nous avons lancé le « Cercle des Experts à Haute Valeur », j’ai suivi les conseils de Damien et j’ai tourné toutes les vidéos avec mon téléphone en une seule journée. L’une dans le salon, avec mon ordinateur portable branché à la télévision pour montrer l’outil gratuit. Une autre sur la terrasse face à la mer d’un côté, et une autre sur la terrasse face à la mer de l’autre côté (visuellement, deux choses différentes ; mais c’est la même terrasse). Une autre à la marina, une autre près de la plage. En moins de cinq minutes de marche, j’avais plusieurs vidéos aux ambiances différentes. Certaines comportaient des bruits de vent, d’autres des bruits de fond provenant d’autres personnes. Mais je n’ai pas passé de temps à les monter ; je les ai importées dans OneTake, j’ai obtenu les vidéos montées avec un son propre, et je les ai toutes publiées le jour même.

Ce qui se passe après le clic reste important

Collaboration entre le CRO et l'équipe chargée du contenu

Avec Andromeda, le contenu représente désormais environ 50 % des performances de vos publicités, contre peut-être 20 à 25 % auparavant. Mais cela signifie qu’il reste encore 50 % du travail à faire. Une fois que les internautes ont cliqué, quittent-ils immédiatement la page parce que votre page de capture n’est pas claire ? S’inscrivent-ils ? S’agit-il du bon profil ?

L'algorithme continue de tourner en boucle : il affiche le contenu, les utilisateurs interagissent, cliquent, visitent la page, s'inscrivent. Puis il réintègre ces signaux pour cibler un groupe plus précis de prospects : le message fonctionne-t-il toujours ? Les utilisateurs cliquent-ils toujours ? Et ainsi de suite. C'est une boucle itérative qui est, en substance, sans fin.

La performance du contenu est désormais primordiale, mais si votre page de capture ne parvient pas à capter l'attention, votre campagne s'essoufflera, même si vos créations sont de bonne qualité.

Pages personnalisées pour les sous-personas

Ce que l'équipe de Damien a constaté encore plus récemment, en analysant les données et en procédant à une ingénierie inverse de l'algorithme, c'est que celui-ci apprécie particulièrement que l'on dispose de pages différentes pour chaque sous-personnalité.

Pour les clients disposant de budgets plus importants, ils créent une page distincte pour chaque sous-persona, ainsi qu'une campagne comprenant un ensemble de publicités dédié et des créations basées sur la matrice, le tout redirigeant vers une page correspondante. Cela permet d'optimiser encore davantage les performances.

Mais cela s'adresse aux personnes qui dépensent des dizaines de milliers d'euros par mois. Pour les petits budgets, ce conseil est d'autant plus important : essayez de cibler un seul « sous-personnage » dès le départ. De cette façon, vous obtiendrez de bons résultats publicitaires et, comme disent les Américains, vous deviendrez le plus gros poisson de l'aquarium.

Les plus grosses erreurs commises par les entrepreneurs

Confondre volume et diversité

Le « conseil de YouTuber » qui consiste à dire « produisez simplement des tonnes de contenu et voyez ce qui se passe » est clairement la plus grande erreur, surtout en matière de diversité créative. Comme nous l’avons dit, vous avez besoin de 10 à 25 créations assez rapidement, mais il vaut mieux en réaliser ne serait-ce que 5 qui soient très différentes les unes des autres pour chaque étape de l’entonnoir de conversion plutôt que d’en créer 10 qui se ressemblent toutes.

Si vous tournez 10 vidéos avec la caméra au même endroit, le même arrière-plan et le même t-shirt, les petits détails comptent. J'ai évoqué le fait de tourner dans trois ou quatre lieux différents. Changez de t-shirt. Changez peut-être de coiffure ; une fois, on a fait un truc assez marquant avec ma coupe de cheveux, et c'est exactement le genre de chose qu'Andromeda adore.

Un ciblage trop large

Si vous disposez de plusieurs personas, segmentez-les, mais sans exagérer. Si vous avez identifié quatre sous-personas, concentrez-vous sur un seul. Si votre budget est limité – disons 2 000 euros –, cela vous permettra de travailler correctement sur un seul persona. Ne subdivisez pas et n'essayez pas de créer 25 créations réparties sur quatre personas.

Damien a donné un exemple concret : un client qui travaillait avec des fonctionnaires. En restreignant leur champ d’action à la seule catégorie des enseignants, au lieu de cibler l’ensemble des fonctionnaires, ils ont amélioré leurs performances de près de 30%. Ils n’ont pas traité séparément les enseignants, les policiers, le personnel administratif et les fonctionnaires. Ils se sont concentrés sur un seul groupe, qu’ils ont bien maîtrisé. Et ils ont concentré leur budget sur ce groupe.

Si je me relançais dans mon ancienne activité de coaching en rencontres, avec un petit budget de départ, je ne ciblerais pas « coach en amour, je résous vos problèmes amoureux ». Je dirais plutôt : « Je m’adresse à vous si vous avez la quarantaine, que vous venez de divorcer, que vous vous relancez sur le marché des rencontres et que vous ne connaissez rien aux applications. » Un public bien plus ciblé. Pourquoi ? Parce qu’il vaut mieux toucher 10 000 personnes très similaires avec un message extrêmement précis que de toucher 10 personnes parmi mille profils différents avec un message très vague.

C’est quelque chose qui nous pose souvent problème à cause du FOMO, cette peur de passer à côté de quelque chose, qui nous pousse à nous dire : « Je vais parler à encore quelques personnes, j’aurai peut-être de la chance. » Or, c’est presque le contraire qu’il faut faire. Plus vous êtes précis dès le début de votre message, plus vous résolvez de problèmes: vous pouvez structurer votre argumentaire, structurer votre produit, résoudre les problèmes de livraison. C’est une situation gagnant-gagnant à tous les niveaux.

Négliger l'expérience post-clic

Comme l'a dit Damien : « 50 % de la performance repose sur votre contenu, mais il faut aussi tenir compte de la performance de l'entonnoir de conversion et même du suivi ; les données qui sont renvoyées vers la plateforme publicitaire. N'oubliez pas ce qui se passe après le clic. La véritable formule, c'est : une structure simple + des créations riches + des pages qui convertissent, le tout correctement relié à la plateforme publicitaire. »

Une statistique qui en dit long

Une statistique qui a surpris Damien : cela fait 15 mois qu’il travaille avec un client. Au cours de ces 15 mois, le CPM (coût pour mille impressions) a presque quadruplé pour l'emplacement publicitaire de ce client. Mais grâce au travail d'optimisation qu'ils ont mené – diversité créative, améliorations du taux de conversion (CRO), itérations continues –, ils parviennent la plupart du temps à maintenir un coût quasi identique, et certaines semaines, ils ont même enregistré une amélioration de plus de 20 %.

Cela signifie qu'ils ont réussi à limiter une hausse potentielle des prix multipliée par quatre. Si le client n'avait rien fait, ou s'il avait continué à agir exactement comme avant l'été dernier, les conséquences auraient été désastreuses en termes de marges et de coûts.

C'est aussi l'occasion de vous rappeler l'importance de diversifier vos canaux de communication. Meta renforce sa position dominante, et s'il en a les moyens de multiplier les coûts par quatre, cela représente un pouvoir considérable. Développez vos propres canaux : listes de diffusion, groupes WhatsApp, chaînes Telegram ; vous pourrez ainsi rester en contact avec votre public sans avoir à payer à chaque fois qu'il consulte votre contenu.

Considérez votre budget publicitaire comme de l'eau

Damien a soulevé un point qui m'a beaucoup plu : la publicité, c'est comme un robinet. Si votre robinet fuit, il ne reste plus grand-chose d'eau dans le vase au bout du tuyau. Considérez vos prospects comme une ressource rare ; car c'est ce qu'ils sont, et vous avez payé pour les obtenir.

Les clients qui réussissent sur le long terme sont ceux qui respectent cette ressource. Ils ne se contentent pas d’acquérir des clients ; ils entretiennent la relation et optimisent le chiffre d’affaires par abonné. C’est un indicateur utilisé par les start-ups que l’on appelle la LTV (valeur vie client), et qui n’est pas suffisamment exploité dans le monde des produits d’information. Les entrepreneurs qui réussissent maximisent cet indicateur, non pas au détriment de leurs clients, mais en leur offrant davantage de valeur et en augmentant ainsi leur chiffre d’affaires en retour.

En conservant et en optimisant ces recettes, vous assurez votre stabilité. Vous pouvez ainsi traverser sans encombre des périodes comme le Black Friday, en surmontant les difficultés, et bénéficier d'une année stable et bien planifiée.

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Si vous consacrez au moins 2 000 euros par mois à la publicité et que vous avez l'impression que vos coûts augmentent, que vos créations commencent à manquer d'originalité ou que votre ROAS (retour sur investissement publicitaire) stagne, Damien vous propose un audit gratuit sur la diversité créative.

La rencontre dure environ 30 minutes, à l'issue de laquelle il analyse la diversité de vos créations, examine votre entonnoir de conversion, étudie la stratégie de positionnement de vos concurrents et vous propose une recommandation concrète ainsi qu'un plan d'action, sans aucune condition.

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Essayez OneTake pour accélérer votre production vidéo

Tout au long de cet entretien, Damien a souligné à plusieurs reprises à quel point il était important de produire rapidement des contenus variés sans se perdre dans le montage. C'est exactement ce que propose OneTake: l'application gère automatiquement l'ensemble du processus de montage : suppression du bruit, coupure des silences, sous-titres, transitions et même une bande-son unique. Il suffit de filmer avec son téléphone, d'importer la séquence dans OneTake pour obtenir une vidéo de qualité professionnelle en quelques minutes.

Si vous devez produire entre 10 et 25 créations pour compléter votre matrice, OneTake est le moyen le plus rapide de passer des images brutes à un contenu publicitaire fini sans passer des nuits entières devant un logiciel de montage vidéo.

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