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Je partage ici une interview en podcast avec Lee Jones, de Hindsight. Au cours de cette conversation, je retrace mon parcours : depuis que j’ai quitté un emploi très bien rémunéré dans l’informatique jusqu’à la création de cours de salsa à partir de zéro, en passant par le développement de plusieurs entreprises et, finalement, la création de OneTake AI. Nous parlons des échecs, des avancées décisives, des leçons de marketing et des changements de mentalité qui ont rendu tout cela possible.
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Sous la vidéo, je partage également un article dans lequel j'aborde en détail les principaux enseignements, les stratégies et même les erreurs douloureuses dont j'ai parlé lors de l'interview.
Ce que vous apprendrez aujourd'hui
- Comment une seule décision marketing m'a permis de rentabiliser mon investissement en quelques jours
- Comment une seule campagne a déclenché un effet boule de neige dans mon entreprise
- La force de la prévente plutôt que de travailler en vase clos
- Comment j'ai fait passer mon audience de quelques centaines à plusieurs milliers de personnes
- L'état d'esprit qui permet de prendre de grands risques au bon moment
- Comment je suis passé d'un seul client à des milliers dans mon entreprise spécialisée dans l'IA
- Les leçons tirées de la salsa qui ont façonné ma façon de créer des entreprises aujourd'hui
- Pourquoi le marketing de contenu reste l'un des outils les plus efficaces
Vous trouverez ci-dessous un aperçu détaillé des stratégies, des enseignements et des échecs dont j'ai parlé au cours de cette conversation.
De l'informatique à la star de la salsa
Démissionner : un premier pas audacieux
J'avais tout fait comme il fallait. Une excellente école, un excellent travail, un excellent salaire. Et pourtant, j'étais profondément malheureux. Il n'y avait rien à changer en apparence, ce qui ne faisait qu'empirer les choses.
Car quand tout semble aller bien, mais qu'on a le sentiment que quelque chose ne va pas, il ne reste qu'une seule vérité dérangeante :
Il faut tout changer. Alors j'ai démissionné.
Pas avec un plan d'affaires. Pas avec une vision claire. Juste avec la certitude que je ne pouvais pas rester.
La salsa, bien plus qu'une danse
À l'époque, la salsa n'était pas une « idée d'entreprise ». C'était simplement quelque chose que je savais faire.
Mais quand on part de rien, on ne commence pas avec l'idée parfaite, on commence avec ce qu'on a. Et pour moi, c'était la salsa.
La naissance des cours de salsa
Accepter la peur et trouver des élèves
Je ne savais pas trop où j'allais. J'ai donc suivi une méthode simple : j'ai déterminé combien je devais gagner, puis j'ai travaillé à rebours. Pas de réflexion excessive. Juste de l'action. Et c'est ainsi que je me suis retrouvé à des cours de salsa.
Apprendre à enseigner, apprendre à se débrouiller
Mon tout premier cours officiel ? Un seul élève. Un seul garçon. C'était tout.
Et je me souviens m'être dit : « Peut-être que ce n'est pas pour moi. »
Mais j'ai continué.
Faire preuve de créativité en matière de coûts
La règle du zéro : des solutions innovantes
Je n'avais pas d'argent. Alors, au lieu de me demander : « Comment vais-je payer ça ? », j'ai demandé :
Comment faire pour que cela ne coûte rien ?
Cette façon de voir les choses a tout changé.
Des bars vides aux salles de classe pleines : un tournant
J'ai trouvé des bars vides. J'y ai amené du monde.
Ils ont gagné de l'argent grâce aux boissons. J'ai obtenu l'espace gratuitement. C'est tout simple.
Un jour, je me suis pointé avec 30 personnes devant un endroit qui… n’était pas ouvert.
Je les ai donc tous emmenés dans un autre bar qui m'avait déjà refusé l'entrée.
Cette fois-ci, le propriétaire a jeté un œil à la salle vide, a regardé mon groupe et a dit oui. Cette nuit-là a tout changé.
Les difficultés initiales en matière de marketing
Des faux pas déchirants
J'étais vraiment nul en marketing. Les gens me contactaient, intéressés, mais dès que je leur répondais, ils disparaissaient. Je perdais littéralement des clients en leur parlant. C'est là que j'ai compris : je devais apprendre.
À la recherche de mon premier mentor, à la recherche de ma voie
J'ai investi tout ce que j'avais dans une formation de Frank Kern. 2 000 $. L'équivalent de trois mois de loyer.
C'était complètement fou. Et puis, quelque chose d'inattendu s'est produit.
Dans ses enregistrements, il a évoqué « un type un peu fou venu de France qui a récupéré son argent ».
C'était moi.
Élargir ses horizons grâce aux médias
Le marketing vidéo : un véritable tournant
Ce premier succès a eu un effet boule de neige. Une seule campagne a permis de remplir un atelier de 8 personnes.
Puis 16 ans. Puis 30 ans. Puis un grand magazine, Paris Match, est venu faire un reportage là-dessus.
J'ai commencé à utiliser le marketing vidéo avant même qu'il ne devienne courant. Je ne me contentais pas de montrer ce que je faisais, je l'enseignais.
Et cela a fait toute la différence.
Célébrer les avancées majeures sur la scène internationale
C'est plus tard que Jeff Walker m'a appris à aborder le lancement d'une autre manière. Au lieu de travailler en vase clos, on procède à une prévente. On commence par trouver son public. On cherche à comprendre ses problèmes.
Ensuite, vous mettez en place la solution. Grâce à cette approche, j'ai fait passer ma liste de diffusion de quelques centaines à 17 000 abonnés. Et quand j'ai lancé mon projet ?
J'ai gagné 16 000 € dès le premier jour, soit deux fois plus que ce que j'avais gagné pendant toute l'année précédente.
À 23 ans, j'ai même loué la Tour Eiffel pour un séminaire. Ce n'était pas une décision très judicieuse sur le plan financier. Mais ça a été une expérience inoubliable.
La transition vers les technologies et l'IA
Appliquer les enseignements tirés de la salsa à OneTake AI
Tout ce que j'ai appris grâce à la salsa m'a servi pour créer OneTake AI. Commencer simplement. Se concentrer sur le client. Résoudre des problèmes concrets. Quand j'ai lancé OneTake AI, je n'avais qu'un seul client.
Juste un. Et je me suis souvenu de ce premier cours de salsa.
Je me suis donc concentré sur elle. Elle est toujours cliente aujourd’hui.
Renforcer la confiance, développer une marque
Ce n'est pas la confiance qui vient en premier. C'est l'action qui vient en premier. La confiance vient ensuite.
C'est vrai aussi bien dans la danse que dans le monde des affaires.
Leçons financières et risques
Parier sur moi-même : un pari risqué
Cet investissement de 2 000 dollars aurait pu tout faire basculer. Au lieu de cela, il a tout changé.
Non pas parce que ça a marché, mais parce que je m'y suis engagé.
L'importance du risque calculé
Le risque n'a rien à voir avec le jeu. Il s'agit plutôt de comprendre que rester immobile est souvent le plus grand risque qui soit.
Conclusion et remerciements
Réflexion sur le chemin parcouru
Avec le recul, ce parcours prend tout son sens. À l'époque, ce n'était pas le cas.
Tout semblait chaotique, incertain et imprévisible. Mais chaque pas comptait.
Un coup de pouce aux futurs entrepreneurs
Que vous en soyez au tout début ou que vous soyez bloqué à mi-chemin, voici ce que je voudrais que vous reteniez :
Commencer.
Même si c'est compliqué.
Même si ce n'est pas clair.
Même si vous n'avez qu'un seul client.
Car ce client unique peut en amener dix autres.
Puis 100.
Puis des milliers.
Et un jour, tu te rendras peut-être compte, en y repensant :
Tout a commencé par un simple pas.
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